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九个步骤让您在购买游艇时做出正确选择

发布时间:2020-12-29 17:01:28 浏览:9次 责任编辑:深圳市艇有趣科技有限公司

当您计划购买游艇时,就一定会接触到游艇经纪人。一个经纪人的好坏,主要区别于他是否全方面考虑了客户的需求,而不是一昧地想方设法向客户出售不适合客户需求的游艇,一个好的经纪人甚至可以劝阻客户不要购买游艇。游艇的维护费用相对较高,为了降低使用成本游艇可能会用于租赁。不过,无论如何,在购买自己的游艇之前,先租几艘不同的游艇进行体验是很重要的。


像Burgess, Fraser, Moran Yachts & Ship这几家国际最大的游艇经纪公司,他们提供游艇托管服务,挑选培训船员,帮客户监督游艇建造过程。下面,我们来说说购买游艇前需要考虑的9个重要步骤。


九个步骤让您在购买游艇时做出正确选择



1.你买游艇的目的?


首先,作为经纪人,必须明确客户的目的,比如:为什么他们需要一艘游艇,他们将在哪里使用它,他们计划邀请谁上船,客人中是否会有孩子,以及许多其他问题。这就是有关客户的品味和生活方式的重要信息。


一个好的经纪人会和潜在的买家进行详细的交谈,甚至会问一些非常私人的问题。理想情况下,他们应该花几天时间和客户在一起,了解他们如何着装,他们有什么样的车,他们喜欢在哪里吃饭,他们的社交能力如何等等。


这些都是至关重要的,因为游艇代表了主人个性的延续。就像你在挑自己的家,你会综合考虑上百个细节,空间适不适合聚会,你将用游艇抵达哪个地方,游艇的速度在多少节才能让你在计划的时间抵达到你期待的那个地方,并进行一整天的娱乐。


在这些需求未明确之前,成本绝不能作为主要的标准。毕竟,你可以找到一艘价格舒适的游艇,但她可能根本不适合你。


九个步骤让您在购买游艇时做出正确选择



2.游艇类型及风格

首先,了解你是需要帆船还是机动游艇是很重要的,因为这是两种完全不同风格的游艇。通常,选择帆船的人会喜欢靠近水面,喜欢迎风破浪驾驭感,喜欢专研航行技术,喜欢作为一个船长去指挥船员配合以获得比赛的胜利。相反,机动游艇除小快艇外更像浮动的精品酒店,在那里,船东将得到最高级别的服务。至于运动赛艇,它们一般不适合娱乐。


应该指出的是,并不是所有的帆船都是一样的。例如,佩里尼•纳维(Perini Navi)等建筑商生产的40米以上的超级游艇,无论是在设计和舒适度方面,还是在高科技设备方面,都不比机动游艇差。他们甚至可能在价格上超过同等大小的机动游艇。


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3.考虑你的海上生活方式

你想怎样和谁一起在游艇上度过时光?选择派对来说,你需要很大的开放空间,最好有一个带背光的按摩浴缸或游泳池。当然,游艇必须配置音响、视频系统和无线网络。选择棋牌娱乐,你需要一个特别区域,甚至需要一台麻将桌。如果你喜欢烹饪,游艇上应该有专门的厨房。如果你打算邀请父母来游艇,你需要确保船上有VIP套房。如果游艇有三层或更多的甲板,老年人将需要一部电梯。如果你有孩子,安全围栏系统是至关重要的,这样他们就不会落水或从高层甲板跌落到低层甲板,另外应该为一起出海家庭教师提供一个船舱等等。


九个步骤让您在购买游艇时做出正确选择



4.考虑你在海上的运动


这里可能有许多不同的差别,但有一样东西几乎是每个人都关注的:一间有接驳艇的艇库和水上玩具。无论如何建议你都需要一个艇库,这样你就可以进行登岛。此外,游艇上可以配置潜水、浮潜、滑水、水上摩托和其他玩具。许多游艇还配有健身甲板,通常包括健身房、按摩房、桑拿和浴室。


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5.选择合适的船员


当然,游艇的主人会根据自己的要求来组织船员,船员的重要性并不亚于游艇本身。他们不仅要善于交际,对服务有一定的了解,有时候还要符合特殊的要求。例如,考虑一个船员是否合适在游艇上,他(她)究竟能做什么,而不是仅仅会放碰球解缆绳这么简单。一个专业的经纪人应该知道这些事情,比如船上是否有按摩师、瑜伽和潜水教练,以及团队需要会什么语言。


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6.海上假期


决定假期是否住在船上是很重要的。例如,如果一个人在马尔米堡(意大利)有一座别墅,想要到科西嘉岛进行一天的短途旅行,那么他可以选择一艘50-60英尺的开放式游艇,或者是一艘带飞桥的游艇,时速30-40节就足够了。


与此同时,如果你打算从圣特罗佩(Saint-Tropez)到波托菲诺(Portofino),再到科西嘉(Corsica)、撒丁岛(Sardinia)或西西里岛(西西里岛)往返,那么旅行会花费你两周的时间,这时候你需要一艘至少30-35米长的舒适游艇。如果需要更多承载人数,游艇就必须更大。这类型游艇的速度一般只有11-17节。然而,低速可以节省燃料,要知道时速30节的大型游艇每年需要几十万欧元的燃料。此外,即使在最好的游艇上高速行驶也可能不舒服:噪音和振动增加,说话和走路也变得困难。


如果你计划在冬季乘坐游艇从地中海到加勒比海,那么它应该拥有一个横跨大西洋的电力储备,可以在不加油的情况下完成整个航程。如果你想环游世界,你需要一个更长的巡航里程的探险游艇,可以在不同的天气条件下操作。要航行到遥远的南方或北方,你需要一艘破冰游艇。


九个步骤让您在购买游艇时做出正确选择



7.选择船体材质


游艇船体主要由钢、海洋铝、碳纤维或玻璃钢制成。几乎所有主要的欧洲超级游艇制造商都使用钢或铝,而美国和亚洲的游艇(最大的游艇除外)则使用玻璃钢或碳纤维等复合材料,因为复合材料更轻,更容易保养;它不受腐蚀。然而,复合材料并不适用于所有的海域条件。使用复合材料建造的50米长超级游艇的船东,很难想象他对大海心存敬畏之心。


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8.估计费用


游艇不应被视为一种投资,它是奢侈品,仅此而已。此外,她的价值每年下降10%。每年的成本,如停泊费、修理费、船员工资和税收,更不用说加油了。与此同时,如果说几年前环保游艇被认为是不经济的,因为环保选择增加了游艇的成本,那么现在游艇爱好者得出的结论是,环保游艇可以节省燃料,因此使用起来也减低成本。


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9.预估建造时间


一艘35米以上的全定制超级游艇的建造,一般需要4年时间,无论你选择Lürssen,Abeking& Rasmussen, Feadship or Oceanco。选择半定制游艇,使用标准的船体,除了内部是根据业主的需要建造,这样的建造时间则缩短到2.5年,而且便宜30%。在这个细分市场中,最有名的造船厂是荷兰Amels和Heesen。

市场上有很多好的游艇,船主在使用2-4年后就会卖掉它们,原因很简单,他们想要一艘新的游艇,这种游艇拥有更适合其要求的航海性能。如果你刚好碰到,那么购买价格将更低。


作为小众市场,游艇的价格差异是如此之大,一切都取决于内部材料、技术选择、设计师的知名度和船厂的级别。例如,一艘Feadship游艇的成本可能是同样大小的土耳其游艇的两倍,另外Feadship使用几年后的转售价值相对比较高。





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